首先，医药代表需要深入了解公司产品的性质、功效和市场定位，掌握科学知识和临床数据，以便向医生和医院提供专业的产品推广和咨询服务。他们需要了解药品的适应症、剂量、用法用量等信息，以便向医生提供准确的信息和建议。

其次，医药代表需要根据公司的销售计划和目标，制定并实施销售策略，制定拜访计划，通过拜访医生、开展学术推广会议、举办产品培训等方式，促进产品的销售与推广。他们需要善于沟通，能够与不同的医生建立良好的关系，提高产品的知名度和市场份额。

另外，医药代表还需要定期跟踪客户的需求和反馈，及时收集市场信息和竞争对手情报，为公司制定市场战略和产品改进提供数据支持。他们还需要参与市场调研和产品推广活动，不断提升自己的专业能力和销售技巧，以应对竞争激烈的市场环境。

总的来说，作为医药代表，他们需要具备扎实的医学和药学知识，良好的沟通能力和销售技巧，以及敏锐的市场洞察力和抗压能力。通过不懈努力和专业素养的提升，医药代表可以在日益竞争激烈的医药市场中脱颖而出，实现个人与公司的共同发展。

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